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苏木一边为下一位客人打包板栗，一边低声温和回应：“婶子，不过少赚一两文钱，却能让客人舒心、记住摊位。下次赶集人家还愿意来，细水长流，最是划算。”

王婶闻言恍然，连连点头：“是这个道理，你这孩子心思通透！”

相较热销的生栗与糖炒板栗，水煮板栗的销路稍显平淡。大多是节俭朴素的老人家，或是舍不得高价糖炒、只想给孩子解嘴馋的百姓，才会选择平价的水煮板栗。

苏木从不小看生意，依旧耐心十足，有人询问便细致介绍，直言水煮板栗无糖无添加、粉糯养胃、不积食，最适合老人孩童。还主动剥栗试吃，金黄细腻的栗肉、纯粹自然的甘香，总能打动客人。

一位白发苍苍的老婆婆尝过之后，满意点头：“确实粉糯，比我自家煮的好吃。多少钱一斤？”

“十七文一斤。老人家若是要买，我给您优惠，十六文最低价。”苏木诚恳说道。

老婆婆依旧嫌贵，讨价还价：“十五文我就买一斤。”

苏木面露为难，耐心解释：“老人家，板栗是我凌晨进山辛苦采摘，水煮更是费柴费时，十六文已是本钱底线。您若是吃得少，不如称半斤，八文钱刚刚好。”

老婆婆犹豫片刻，最终点头应允：“那就来半斤。”

苏木仔细称足分量，细心包好递去。老婆婆付了钱，颤巍巍转身离去。

王婶又低声道：“这老太太素来抠门爱还价，你方才就该守住十六文底价。”

苏木淡淡一笑，不以为意：“不过少赚半文钱罢了。老人家生活不易，能吃得舒心便好。”

一整个上午下来，集市人流络绎不绝、热度不减。

三十来斤水煮板栗，最终卖出十余斤；而生板栗、糖炒板栗口感出众、价格实在，几乎售卖一空，仅剩零星少许。

日头渐渐攀升至中天，时至正午，集市人流慢慢稀疏散去。赶早集的百姓大多采购完毕、启程归家，剩余摊贩或是收拾收尾，或是停下忙碌、吃干粮歇息。

苏木见生意渐淡、客源稀少，当即见好就收。

他将借来的秤杆仔细擦拭干净、整理妥当，恭敬递还给王婶，真诚道谢：“今日多谢婶子借秤帮衬，不然我这生意着实难做。”

说罢，他特意打包一小份水煮板栗递过去：“一点零碎吃食，婶子尝尝鲜。”

王婶推辞不过，笑着收下：“你这孩子太客气了！下次赶集尽管来，我常年在这摆摊，给你留着空位。”

“多谢婶子，下次一定再来。”苏木笑着应下。

他蹲下身，将粗布上散落的铜钱尽数收拢，一一装进崭新的黑布钱袋。铜钱碰撞的清脆声响，落在耳中格外悦耳，皆是踏实辛苦换来的收入。

收拾妥当，苏木将剩余近二十斤的水煮板栗重新归置进背篓，依旧用宽大树叶遮盖保温。他左手挎着空竹篮，巧妙遮挡住腰间鼓囊囊的钱袋，右手稳稳握着随身柴刀，防备路途意外。

收拾完毕，他不慌不忙，逆着散场的人流，缓步朝着集市出口走去。

尚未走出集市大门，苏木远远瞥见一道熟悉的身影——正是廖翠芬。

她缩在集市角落一处不起眼的空位，面前摆着一方小小竹匾，里面整齐码放着一块块黄褐色的栗子糕，正扯着嗓子卖力吆喝：“栗子糕！新蒸的手工栗子糕！甜而不腻，四文一块！”

苏木目光淡淡一扫，脚步未停，毫无波澜地收回视线，径直穿过人群，没有丝毫停留。

他心中已有打算，余下的水煮板栗不必急于折价甩卖，稍后绕去几条街巷，沿街零散叫卖，定然能够尽数售空，之后再采购物资、启程归家。

廖翠芬来镇上摆摊卖栗子糕已有数日。

自打那日苏奶奶随口提及苏木做栗子糕的法子，她便暗自记在心里，回家后闭门反复摸索尝试。奈何手法粗糙、用料随意、火候把控不准，做出来的栗子糕，口感、松软度、香甜滋味，都远不及苏木的手艺。

但几番试做下来，终究摸出几分门道。她蒸出的栗子糕虽卖相普通、口感一般，却也算得上能入口的家常吃食，足以摆摊售卖。

大同镇镇上有两家老牌糕点铺，糕点花样繁多、用料精细、品相精致，只是定价偏高，寻常农户人家舍不得消费，唯有年节喜事才会偶尔购置。